RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE

Poste ouvert aux travailleurs handicapés

Paris et environs - France

Type de travail

CDI - A temps plein

Mise à jour le

15 juillet 2022

A propos du poste

Pour accompagner la croissance de notre activité multimodale rail/route, nous recherchons notre futur(e) « Responsable Développement Commercial France ».


Rattaché(e) à la Direction Générale, au sein d’une équipe à taille humaine, vous participez au développement de notre entreprise en définissant la stratégie commerciale, en assurant le suivi des comptes clients existants et en développant le portefeuille clients.

Vous travaillez de façon transverse en collaboration avec les équipes d’exploitation et la direction, vos missions seront principalement situées en France :


Définition et suivi du plan d’action commercial


-Analyser et suivre les données clients et la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

-Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et relayer les informations stratégiques auprès de la direction.


Développement et fidélisation d’un portefeuille


- Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels dans les métiers du combiné rail-route auprès de prospects ciblés et certains clients existants : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords

-Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.

-Fidéliser le portefeuille clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

-Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

- Participer aux salons professionnels afin d’augmenter la notoriété de l’entreprise, développer le chiffre d’affaires et la marge de la société.


Gestion commerciale et administrative


- Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d’optimisation.


Vous êtes situé(e) sur un axe Lille Paris Lyon Marseille et vous serez amené(e) à vous déplacer sur l’ensemble du territoire Français.

Profil

Vous bénéficiez d’une expérience de 3 à 5 ans en ventes B to B, idéalement, dans le secteur du transport national multimodal rail-route.


Votre connaissance terrain, vous permet d’accompagner la transformation digitale de l’entreprise

Force de proposition et persuasif, vous savez convaincre vos interlocuteurs ?

Rigueur, persévérance et autonomie sont des atouts essentiels pour atteindre vos objectifs !

Vous avez l’esprit d’équipe et vous aimez les challenges ?

Vous parlez anglais (niveau professionnel)

Doté(e) de bonnes qualités relationnelles et d'adaptation, vous êtes fédérateur et savez travailler avec des interlocuteurs variés.

Proactif, vous savez prendre des initiatives pour atteindre vos objectifs ?

Ce poste est pour vous !

A votre entrée, vous serez accompagné(e) par notre directeur commercial

A propos de la société

LOMAK est une entreprise à taille humaine de transport de marchandises. Acteur de la transition écologique, nous sommes spécialisés dans le transport combiné rail-route. Notre organisation permet d’apporter à nos clients un service sur-mesure et ainsi répondre à l'ensemble de leurs besoins.

Rémunération / Avantages sociaux

Vous bénéficiez d’une rémunération composée d’un fixe (à partir de 48K € / an) et variable, d’une voiture de fonction, de la mutuelle, d’un téléphone et d’un PC.


Possibilité d’évolution en interne.


Vous souhaitez participer, évoluer dans une entreprise en plein développement ? Nous vous attendons, postulez !

Poste à pourvoir immédiatement.


Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, dynamique et innovante ? Venez nous rencontrer !


SANS REPONSE DE NOTRE PART DANS UN DELAI DE 3 SEMAINES, VEUILLEZ CONSIDERER QUE VOTRE CANDIDATURE N’A PAS ETE RETENUE.